BRAIN FORCE baut sein Engagement in den USA weiter aus. Nach den hervorragenden Erfahrungen mit der US-Beteiligung Kemp Technologies gründete der Managed Services-Anbieter eine Tochtergesellschaft mit Sitz in New York. Kemp verkaufte die 1.000ste Einheit der von BRAIN FORCE entwickelten Loadmaster Box und wird in diesem Jahr eine Verdoppelung des Umsatzes erreichen. Aufgrund dieses Absatzerfolges sieht sich der Konzern jetzt bestens gewappnet für die Vermarktung seiner weiteren Produktlösungen im Bereich IT-Management Software. Damit erschließt sich BRAIN FORCE in den USA einen Wachstumsmarkt von rund 30 Prozent jährlich und wird seine Lösungen sowohl direkt als auch über ein Partnernetzwerk vermarkten.

Die Gründung einer eigenen Niederlassung in den USA ist ein wichtiger Schritt in der Expansionsstrategie von BRAIN FORCE. In den Vereinigten Staaten setzen mehr und mehr Unternehmen auf IT-Organisationen, die als produktive Geschäftseinheiten agieren. Ein schneller Return on Investment (ROI) durch reduzierte Total Cost of Ownerschip (TCO) sind für diese IT-Abteilungen besonders wichtig. 'Mit unseren hoch standardisierten Softwareprodukten entsprechen wir exakt diesen Marktanforderungen und verfügen deshalb dort über ein enormes Wachstumspotenzial', erklärt Helmut Fleischmann, CEO und Gründer der Gesellschaft, den strategisch wichtigen Schritt.

Und weiter: 'Vor allem mit unserer Paketierungslösung Packaging Robot haben wir genau das passende Produkt, um unseren Kunden die schnelle und kosteneffiziente Migration zum neuen Betriebssystem Microsoft Vista zu gewährleisten. Die Einführung von Vista gehört in den USA zu den wichtigsten Wachstumstreibern im gesamten IT-Markt. Ein weiterer Trend geht zu Asset Management Lösungen. Hier schaffen wir mit unserer Netzwerk-Dokumentationssoftware Net Organizer eine höhere Transparenz der IT-Infrastruktur und der damit verbundenen TCO. Insgesamt sehen wir in den USA für unsere Produktlösungen Wachstumsraten von rund 30 Prozent pro Jahr.'

BRAIN FORCE konnte über seine 30-prozentige Beteiligung an der Kemp Technologies Inc. bereits weit reichende Erfahrungen auf dem US-Markt gewinnen. 'Kemp vermarktet in den USA – und wegen des großen Erfolges seit kurzem auch in Europa – die von uns entwickelte LoadMaster Box. Mittlerweile wurde die Box über eintausend Mal verkauft. Für dieses Jahr rechnen wir bei Kemp mit einer mehr als Verdoppelung des Umsatzvolumens. Der Erfolg dieses Produktes zeigt uns deutlich, dass wir auch mit unseren anderen Lösungen prädestiniert sind für den US-Markt. Das breite Kundenumfeld von Kemp ist für uns die Basis zur Vermarktung unserer Produkte und macht uns zuversichtlich, rasch erste Erfolge zu erzielen', ergänzt Helmut Fleischmann.

Der BRAIN FORCE-Konzern wird mit seiner neuen Tochtergesellschaft von New York aus ein flächendeckendes Partnernetzwerk aufbauen, das sowohl Technologiepartner, Systemintegratoren und Managed Services-Provider wie auch Vertriebspartner umfasst. Darüber hinaus wird der Konzern dort auch über eine eigene Vertriebsmannschaft verfügen. Langfristiges Ziel ist es, in den USA zu den führenden Anbietern von Komplettlösungen im Bereich IT-Management Software für den Mittelstand und den Öffentlichen Sektor zu sein.

Für die Leitung der US-Geschäfte hat der Konzern einen ausgewiesenen Fachmann gewonnen. So wird Cristian Anastasiu als Executive Vice President Nordamerika die US-Geschäfte führen. Der 47-jährige Diplom-Ingenieur war vor seinem Einstieg bei BRAIN FORCE Sales Director bei Cisco Systems, wo er zunächst die Vertriebsmannschaft Financial Services aufbaute und sich für einen Umsatz von rd. USD 100 Mio. verantwortlich zeigte. Danach war er bei dem Netzwerkhersteller als Director Worldwide Sales Operations zuständig u.a. für Global Accounts, Advanced Services Sales und Integration von Firmenübernahmen. Weitere Stationen von Cristian Anastasiu waren das Software-Unternehmen Brain, wo er die Geschäftsführung USA für die Bereiche Vertrieb, Produktentwicklung und Marketing übernahm, sowie die Mergers & Acquisitions-Firma Chapman Associates, wo er als Managing Director an über 25 Firmentransaktionen im IT-Umfeld mit einem Gesamtvolumen von über USD 750 Mio. beteiligt war.

Aufgrund seiner langjährigen Kenntnisse in der IT, seinem breiten Netzwerk sowie seinem umfassenden Erfahrungen beim Aufbau von Vertriebspartnerschaften ist Cristian Anastasiu bestens qualifiziert, das US-Geschäft für BRAIN FORCE weiter auszubauen und voranzutreiben.